新的国际调查揭开推动象牙市场消费需求的真正黑手
在年轻人眼中，象牙是财富与高社会地位的表征。 Photograph by James Morgan, Panos
（神秘的地球报道）据美国国家地理（撰文：Mark Strauss 编译：洪莉琄）：一份新的国际调查揭开了推动象牙市场消费需求的真正黑手。「白色黄金」的魅力如何持续让象牙盗猎者有利可图。
大多数购买象牙制品的民众表示，他们支持禁止贩售象牙。
在国家地理学会与GlobeScan发表的一份新国际调查中，这种矛盾的情绪是其中一项令人意外的发现。
这份研究对于驱使美国及亚洲国家民众持续购买象牙的动机有了更进一步的了解，尽管多年来各界努力提升大众的认知：非法交易就是造成象群滥杀的元凶。
调查中发现，大象的悲歌还是抵不过「白色黄金」的吸引力，尤其对中低收入的年轻潮流男女而言，更将象牙视为财富与社会地位的表征。
「当有人说『我要买象牙』和『我赞成加强管制象牙交易』时，这两种心态并无关连，」国家地理学会的科学和探索总监泰利•贾西亚（Terry Garcia）表示。 「有些就只是将它合理化。他们已设法构成一个论述，说服自己为什么这是无害的。」
虽然象牙买家是真诚地担忧动物是否遭到残酷对待，却不到三分之一的人认为大象「非常濒危」。其他人觉得购买一小块象牙不至于对大象族群造成巨大冲击。
在美国与菲律宾，对于大象困境的忧心已因体认到政府终究不会让动物灭绝而抵消；相较之下，由于越南人相信大象数量正急遽下滑，导致出现了最好赶在象牙来源消失前能买多少就买多少的现象。
总归一句，只要有人想买象牙，就会有人供应；只要买得到象牙，就会有人一直买下去。
「我们得开始处理象牙需求的问题，以及如何抑制这个趋势，」贾西亚表示。 「要如何让购买非法象牙的行为受到社会的挞伐？」
从另一方面来说，大象的命运将有一部分取决于能否说服民众象牙其实一点也不稀奇。
市场力量
国际社会于1989年禁止象牙交易，奏效了一小段期间，遏止大象数量的骤降。但从2007年起，大规模的盗猎卷土重来，大象数量已跌到仅剩41万9000只。
原因是什么？ 「合法」象牙开辟了一条返回全球市场之路。非洲国家得到特殊许可，得以拍卖堆叠如山、价值数百万美元的没收象牙。
美国法规允许合法进口视为狩猎战利品的象牙，而禁令颁布前的象牙也可以在各州间交易。中国政府则许可每年贩售一部分的库存象牙。
因此，不肖商人就利用合法交易来洗白自己的非法商品，摆在买家眼前的便成了合法象牙。而多数非洲国家并没有资源能够对抗盗猎者。
好消息是有广大群众支持制裁象牙交易。事实上，中国和美国都在近期公布新法，若正式实施，可有效限制象牙的流通量。
不过坏消息是，若有人想买，总是有人愿意卖，就跟毒品一样。这也是为什么现在立法单位和保育团体将重点放在象牙的需求面上。
这个策略的关键在于深入了解是谁在购买象牙，和为什么要买象牙。
GlobeScan耗时八个月进行调查、深度访谈，并锁定在中国、泰国、越南、菲律宾和美国的国内团体，象牙的需求已知集中在这五个国家。研究指出有22%的受访者是「可能买家」，他们有意在未来三年内购买象牙，也有够深的口袋这么做。
另外28%的受访者则是「高风险买家」，他们如果负担得起就会去买。若考虑到在这些调查国里，有些国家的中产阶级正在成长中，这些人当中就有人可能在短期内跃升为可能买家。
在这些受访国家的象牙迷身上，出现了一些共同的购买动机，其中最值得注意的一项是：他们认为象牙是「完美赠礼」。研究中指出，会产生这种印象是因为象牙「稀少、珍贵、纯净、美丽、带有异国色彩，而且重要的是它不只将身分地位带给受礼者而已，还有赠礼人也是。」
不过有些特别的购买动机在某些国家激起的涟漪比其他国家来得强烈。在中国和菲律宾有相当多人（分别占44%和39%）视象牙为福气之物，对比下泰国和美国分别只有25%和17%的人这么认为。
而在一些国家中，对于大象的崇敬与尊重灌注了珍稀美丽的意涵在象牙上，成就了象牙无远弗届的吸引力，也因此导致更多的大象遭到猎杀。
传递讯息
从这份调查可以得到的结论是，针对大象苦难的倡导方式虽可维持并提升大众对限制象牙交易新措施的支持度，但要抑制需求，还需释出能够打动象牙买家的讯息。
其他议题的倡导行动已展现了了解目标宣导群的想法有多重要。在美国，劝导年轻人戒烟的Truth运动就达到显著效果，因为它不靠陈腔滥调的标语（例如「动脑想，别吸烟」）或是关于健康危害这种传统讯息。市场研究显示青少年早知道这些害处，但他们就喜欢把吸烟当作一种赋权与反叛的表现行为。而Truth运动便藉由让这些年轻的吸烟族群看清这是香烟公司的操作手法，翻转了他们的思维。
反象牙交易的运动已开始把讯息锁定到买家身上。销毁没收的象牙制品就是一种戏剧化方式，不只落实一个国家对抗非法交易的承诺，也呈现出个人的购买行为会如何聚积成一个巨大问题。我们还需要类似的创意策略来打破象牙是时尚珍奇和地位象征的观念。
「看哪种论点可以有效抑止需求会很有意思，」贾西亚说。他认为其中一种方式是要让更多人明白，非法象牙交易会让大量金钱流向犯罪集团和例如圣主抵抗军之类的恐怖组织。他说：「有人不在乎动物死活，但若关乎资助恐怖主义呢？」
「让我惊讶的一面是潜在买家会扭曲年轻人的观念，」野生生物保育协会的公共事务执行副总裁约翰•卡尔韦利（John Calvelli）表示，「但这也给了我希望，因为有个相对扯上边的人出现，而我想我们可以用很多不同的方式让他们理解。」
关乎信任
倡导能否成功也取决于找到合适的「有力人士」来传达讯息。举例来说，在1980年代日本皇太子公开表明反对象牙交易后，象牙受欢迎程度便一路下滑。
当然，并非每个国家都有皇室存在，更别说还要备受国民爱戴。不过，这份国家地理学会和GlobeScan合作的调查把最能让象牙买家信服的资讯来源做了一份排行，前三名为非营利的环境组织、科学家或学者，以及家庭成员或朋友。
这个发现提供了一个双头策略，一头是靠环境组织和科学家来传达整体性的讯息，另一头则是从能够影响同侪观点的草根层面人士来着手。
「这种改变方式是透过人与人之间的关系，让朋友来开口说买象牙其实没什么了不起，」卡尔韦利说，「所以，我认为我们要做的其中一件事就是，找出我们的支持者在哪，然后提供他们工具和资源去教育其他人。」
无论关于何种主题，改变大众的观念向来无法一蹴可及，但若国际社会希望终结非法象牙交易，这仍是至关重要。 「想阻止盗猎者，就也一定得阻止交易商人，」肯尼亚总统丹尼尔•阿拉普•莫伊（Daniel arap Moi）于1989年表示，「而想阻止交易商，就要说服最末端的买家别去买象牙。」
